Waarom kan een MSP niet meer zonder security-strategie?
Een MSP zonder security-strategie verliest bestaansrecht omdat een moderne werkplek zonder cyberweerbaarheid geen onderscheidend product meer is. De meerwaarde zit niet in het leveren van Microsoft 365, maar in het inzichtelijk maken en afdichten van risico’s bij de eindklant.
Hoe verschilt een security-dienst van een werkplek-dienst?
Een werkplek-dienst levert iets dat de eindgebruiker direct wil: toegang tot Office 365, e-mail, samenwerking. Een security-dienst levert iets abstracters: zicht op risico’s die de klant nog niet ziet, inclusief de mogelijkheid dat een aanvaller al binnen is. Die aanlooptijd van product naar inzicht en van inzicht naar cyberweerbaarheid vraagt om een andere mindset en een ander gesprek met de klant.
-
Waarom is de moderne werkplek niet meer uniek?
Vrijwel elke MSP zet inmiddels een moderne werkplek-propositie neer rond Microsoft 365. Het onderscheidend vermogen is verdampt, waardoor security-diensten de nieuwe basis vormen voor concurrentiepositie.
-
Waar zit de complexiteit in security-diensten?
Bij een werkplek is de waarde direct zichtbaar, bij security ligt die in het afdichten van onzichtbare risico’s. Die aanlooptijd naar aantoonbaar inzicht maakt de dienst zwaarder om te verkopen én te leveren.
-
Welke vragen maken het verschil bij de klant?
Hoe zijn eerdere security-incidenten opgelost en hoe worden incidenten tijdig gemeld zoals de wet vereist? MSP’s die deze vragen kunnen beantwoorden en operationaliseren, worden een strategische schakel in de keten.
Neem me mee van product naar inzicht, en van inzicht naar cyberweerbaarheid voor de gehele keten.
