Waarom verliezen MSP's klanten zonder security-propositie?
MSP’s zonder geïntegreerde security-propositie zetten de achterdeur open voor concurrenten die security, moderne werkplek, Identity Access Management en Application Management wél als één pakket aanbieden. Security is geen losse dienst meer, maar de logische verlenging van werkplekbeheer voor MSP’s die de komende jaren relevant willen blijven.
Hoe maak je security onderdeel van je MSP-dienstverlening?
Een werkbare propositie combineert vier lagen: een veilige werkplek, Identity Access Management, Application Management en security-monitoring. Pas wanneer deze lagen samenkomen ontstaat een cyberweerbare omgeving die de eindklant écht verder helpt. De relatie tussen MSP en eindklant draait dan niet meer uitsluitend om techniek, maar ook om proces en wederzijds begrip van de roadmap.
-
Security als verlengstuk, niet als extra?
Security verkoopt slecht als losse module. Ingebed in werkplekbeheer wordt het een logische keuze die de eindklant nodig heeft om operationeel te blijven draaien.
-
Welke vier componenten horen bij elkaar?
Moderne werkplek, Identity Access Management, Application Management en security vormen samen één propositie. Wie één van die vier mist, laat ruimte voor een MSP die het complete pakket wél biedt.
-
Wat als security buiten je propositie blijft?
Zonder security-laag opent een MSP de deur voor concullega’s die wél met de eindklant in gesprek gaan over weerbaarheid. Die gesprekken eindigen zelden bij security alleen.
Zonder security-propositie zet je de achterdeur open voor de MSP die hem wél heeft.
