Wat onderschatten MSP'ers in hun propositie?

Wat onderschatten MSP'ers? Ik denk dat het een hele interessante vraag is. Ik kom heel erg vanuit de technische hoek. Ik heb een aantal MSP's ook gewerkt voor ik aan deze journey begon. Wat ik altijd heel erg interessant vond, is hoe we richting de markt gaan kijken. Ik zie dat er heel erg een technische aanpak gebruikt wordt. Bij MSP'ers. En dat is ook logisch, want we voelen ons vaak comfortabel om vooral vanuit technologie te denken. Ondanks dat ik vanuit technologie werk, vind ik het vanuit een persoonlijk ambitie altijd heel erg interessant, maar waarom maken we nou bepaalde keuzes? En we kunnen het met z'n allen wel gaan hebben over de nieuwste AZ-rules, de nieuwste Conditional Access Policies, de nieuwse features die in het ecosysteem zitten die we nodig hebben om die cyberweerbaarheid te vergroten. Maar ik denk dat het belangrijk is om vooral te mappen wat heeft een klant nou nodig om succesvol te zijn. En dan gaat het vaak niet meer over het introduceren van technologie. Wat mijn stelling is, dat zetten we als belangrijkste neer. Maar dan gaat het over hoe kunnen we die klant beter begrijpen… om de juiste technologie neer te zetten… die een bepaalde functionaliteit gaat neerzetten. En om dat een beetje om te turnen naar iets wat meer praktisch is. Op het moment dat jij een gerecht wilt koken… dan is het misschien niet de aardappel of de tomaat… of het ingrediënt wat je nodig hebt. Je ziet dat een beetje in technologieën. Conditional access policies, Intune. Maar het is uiteindelijk hoe je het gerecht samenstelt… wat je nodig hebt om succesvol te worden. Dus naast de technologie die we hebben… We hebben uiteindelijk ook processen. We hebben een commercieel plan. We hebben een marketingplan nodig… om zo'n eindklant beter te kunnen begrijpen. Want op het moment dat jij in securitypropositie… een securitydienst wil gaan neerzetten voor de zorg bijvoorbeeld… heb je met hele andere normeringen te maken… dan dat je het bij een gemeenteland wil gaan neerzetten… of bij een fotografiebedrijf. Dus je moet, naar mijn idee, beter gaan inzoomen op de branche… En daar echt je propositie omheen bouwen… om te begrijpen wat hun nodig hebben om succesvol te zijn. In plaats dat je een technologische oplossing neergaat zetten. Want dan denk ik dat je heel erg veel gaat concurreren op basis van prijs. Want we gaan allemaal hetzelfde beloven. Wij bouwen voor jou de meest veilige werkplek. Wij bouwen jou voor de meest veilige MDR. Maar wat maakt dat nou echt onderscheiden? En ik denk, daar is over na. En als je daar antwoord op hebt, dan ben je ook meer uniek in de markt. Ik denk ook dat je die onderscheidendheid nodig hebt om wellicht wel op de lange termijn ook relevant te kunnen blijven.